青龙奖获得者—秦兴海

秦兴海，男，汉族，1985年10月27日出生，大专学历，毕业于四川工程职业技术学院模具设计与制造专业，助理设备工程师职称。曾在中国二重立达锻压设备分公司、四川太阳成集团tyc234cc石油设备有限公司工作。先后从事锻压设备的安装和调试、钻机的总装调试检验工作，2015年12月加入汉正大家庭，现为汉正检测市场部销售经理。

秦兴海内部协调为客户、外部开拓扩市场。2017年开发签约大客户29个，实现集团外销售额居专业销售人员第一，同比增加21.3倍，还受到重点客户的多次表扬。同时协助办理了中石油、中石化入网证，推进公司新检测能力（钢丝绳）检测市场，被评为青龙奖（专业销售）。

秦兴海，刚从总装检验员转岗到汉正检测做销售人员时，因缺乏市场销售经验，而一度没有打开市场，晚上还需要开滴滴贴补家用，但他抱定“人一之我十之，人十之我百之”的拼搏精神，努力从书本上汲取市场销售知识，拓展视野，同时向有经验的销售人员学习销售技巧、方式、方法，特别是加强公司检测能力、检测知识的学习，知识的积累，为开拓销售市场打下了坚实的基础，通过努力，取得了2017年集团外销售额为公司专业销售第一名的佳绩。

秦兴海，2017年为公司钢丝绳检测、车辆检测新项目调研做了大量的工作，为推进新项目落地先后利用各种资源实地考察、 组织人员模拟现场检测，协调分厂制定检测计划等，最终取得了首单钢丝绳检测业务，为后期钢丝绳检测业务的递增打开了局面。 

秦兴海，2017年经同事介绍与德阳一家公司相关人员认识，通过介绍汉正的检测能力范围、一站式服务、邻居计划等，诚心的交流热情的服务感动了客户，终于与该公司签订了一年的框架合作协议，其中理化检测业务占据了汉正检测对外检测理化业务的五分之三左右，秦兴海通过及时准备试样、迅速送达检测报告等的优质服务工作，得到该公司的认可并给予了一封书面表扬信，他踏实认真的工作态度，为后续开拓德阳周边市场打下了基础。

秦兴海，2017年通过不懈的努力，分别与中石化、中石油等单位签订了长期合作协议，办理了中石化西南石油工程有限公司年度准入证、中石油川庆钻探准入证各一本，在中石化钻机零部件检测市场中争得了一席之地，钢丝绳检测业务首单在钻井设备检测中得到了认可，同时为我司开展中石油的检测业务打开了大门。先后在绵阳、泸州、安岳、资阳、广元等地开展了管件、法兰、阀门试压等检测业务，拓展了汉正的检测市场，并多次得到客户的书面表扬。

秦兴海，2017年在销售过程中，通过不断的努力学习，收集各检测行业的信息，积累了一定的市场经验，对检测市场有了一个初步的认识和了解。从“零”做起，到现在可以清晰、流利的应对客户所提出的各种问题，及时准确的把握客户的需求，良好的与客户沟通，大力推广公司一站式服务,为客户解决有关检测的所有问题，产品从试样加工、检测、出具报告、递交客户等全程跟踪,逐渐取得了客户的信任，初步积累了部分的优质客户。他辛勤付出，凸显业绩，2017年度取得销售业绩第一（专业销售），被评为汉正检测2017年青龙奖。

                                             汉正检测技术有限公司

                                                     2019年1月16日