进入汉正不到3个月时间，就实现了钻机全生命周期监测系统的首次销售，也实现了在西北市场的突破。不断完善销售管理体系架构，推动公司销售业绩提升。她就是汉正检测技术有限公司市场部副部长，被评为年度雄狮奖获得者—赵春萍。

强化管理    一马当先

赵春萍，硕士学历，毕业于西南石油大学外国语言学及应用语言学专业，在校期间光荣加入中国共产党，2009年参加工作以来，一直在四川太阳成集团tyc234cc技术服务公司工作，先后担任翻译、营销组组长、市场部副部长等职，2018年3月加入汉正大家庭，现为汉正检测市场部副部长。她一进入公司，就把加强公司销售管理作为一项重要课题来研究，结合公司实际先后编制了《汉正检测大客户管理制度》、《汉正检测商务客户接待流程》、《汉正检测客户报备制度》、《汉正检测销售回款制度》等，规范了客户接待、客户管理、回款管理，加强了销售工作监督，从而使销售管理向着规范化、标准化方向发展。她还在管理创新和商业模式创新上做了大量工作，取得了可喜成绩，她参与的《生产性服务机构面向独立运营的动车式管理体系构建》获得国防科技工业企业协会管理创新成果二等奖、航天科工集团管理创新二等奖；她参与编写的《生产服务性企业基于多维度市场推广的商业管理体系构建》，获航天科工集团2019年度商业模式创新三等奖。在日常管理工作中，她注重两金和回款管理，和团队一起尝试应用多种催收手段，催回数笔老款，减少呆帐坏账产生；还组织建立起了公司投标技术支持资料体系，为各项招投标工作的顺利实施打好基础；策划了11门课程的销售基础知识培训，强化销售人员的“内功”；加强了销售合同管理，提高了合同风险防控能力。

拓展市场    冲锋在前

赵春萍，一方面强化销售管理，一方面狠抓市场拓展。上任伊始就全面负责公司智能监测项目的推广，四次前往新疆某油田，克服了环境恶劣，条件差等困难，准备了详细的智能监测方案资料，反复与客户进行沟通10余次，通过几个月的努力，使客户对钻机全生命周期智能监测系统从不了解，接受度不高到完全接受，签下了100余万的钻机智能监测合同，该项目实现了钻机全生命周期监测系统首单销售，也实现了汉正在西北区域市场零突破。赵春萍面对首单销售成功，泰然处之，为了更高的目标，她继续想方设法，克服各种困难，进一步扩大外部合作，为公司发展贡献自己的智慧和力量。2019年积极推进管道检测、环境检测、智能检测等新项目对外市场推广，主导与多个合作伙伴合作，帮助公司相关部门完成智能监测等前期项目合作模式；牵头搭建与西南石油大学的技术及项目合作，目前正在合作申报科技项目、联合建立后期管道监测能力等商务对接；同时大力拓展公司自有国外客户，与文莱SOARTECH公司等国外客户达成了深度合作。

提升素质    永不懈怠

赵春萍把学习作为完善自我、提升自我的有效途径，利用各种机会主动学习，不仅积极参加党支部组织的各项政治学习，还通过党和中央的各个官方媒体进行学习，不断坚定理想信念，不断追求进步。对于公司组织的各项管理、业务、体系培训都积极参加，从不缺席，还主动自行参与管道检测、防喷器检测、环境检测等一系列新项目新技术培训。另外还参加了《总裁商业思维》、《产品销售免费模式》等营销和管理培训，不断提升个人思想水平、以及技术及管理水平。赵春萍在2019年部所管理人员中积分领先，在公司内树立了良好的榜样，被评为公司年度雄狮奖。(图/文  李建忠)

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